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知名APP市场总监教你:如何策划高效的市场推广运营方案

近年来,移动互联网发展迅速,PC端流量逐渐转向移动端流量。移动互联网的发展趋势是不可阻挡的。各种互联网型企业纷纷开设移动终端独立部门。 
作者从事电子商务,网站运营已超过10年,并已接触过B2B,B2C,第三方平台天猫,淘宝,手机APP等各类网站运营。 
我将从移动互联网市场总监的位置入手,解释移动互联网部门如何从多个方面制定运营推广计划。下面我将从移动互联网市场总监的位置开始,并解释移动互联网部门在几个方面的表现。 
制定运营促销计划,就移动互联网而言,移动电子商务是这些虚构的空话的大趋势,更不用说了。 
为了更长的时间,首先制作一个简单的目录:
一,竞争产品分析,产品定位,促销计划4,促销预算5,促销目标6,团队结构7,绩效考核8,团队管理朋友,你准备好了
现在,让我与您分享我多年来的推广和运营经验,并告诉您如何制定完整的运营和推广计划。 
一个竞争产品分析
1,选择竞争产品,做好定位1,百度搜索同类产品关键词,假设你的产品是旅游分享应用,你可以输入主要关键词旅行app,一般排在前面自然排名,
百度竞价促销面前的产品都是竞争产品。 
 2。搜索主要移动应用市场中的关键词,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等。
 3,在行业网站上查找最新信息,如旅游APP,你可以去专业的旅游信息网络,如鑫鑫旅游网,环球旅游新闻,电力旅游网等搜索APP相关信息。 
 4,咨询网站如iResearch,DCCI,Alexa等是相对可靠的渠道。 
还有其他方法,如参加行业展览,同行交流和其他渠道获取竞争对手信息,这里没有介绍。 
竞争产品分析最佳选择两种产品,最多三种。 
 2,竞争产品分析,得出结论一般而言,应从用户,市场趋势,功能设计和运营促销策略等方面对竞争产品进行更全面的分析。 
在此,我们将其细化为以下几个方面:
1。市场趋势,行业现状;
2.竞争对手的企业愿景,产品定位和发展战略;
3.目标用户;
4.市场数据;
5.核心职能; 
6.交互设计;
7,产品优缺点;
8,运营和推广策略;
9,总结行动要点。 
对于移动互联网部门的营销总监,您只关心细分市场。功能和设计可以忽略。例如,分析1,2,3,4,7和8的组件,并关注市场数据。 
和运营推广策略。 
在这里,使用移动旅行应用程序,可以通过竞争产品分析运营数据,包括下载次数,用户数量,保留率,转换率,活动用户数量和活动持续时间。 
运营和推广策略可以从竞争产品的渠道管理中分析,例如应用程序市场推出,移动论坛,营销活动,软文本传递,社交媒体表
等待。 
 3。根据结论,建议通过对上述竞争产品的分析,可以得出更具商业价值的结论。 
第二个产品定位将产品定位在一个空间内,以讨论其重要性。明确的产品定位和目标用户群定位是运营推广的基石。 
对目标用户群的分析越彻底和清晰,这是后期产品推广的关键推动力。 
 1。产品定位一个词清楚地描述了您的产品以及用于满足用户或用户市场的产品类型。 
如:Mo Mo:基于位置的移动社交工具。 
 QQ空间:异步信息共享和通信的平台,是QQ即时通讯工具的补充。 
 91运营网络:共享互联网产品,电子商务运营干货2,产品核心目标产品目标经常出现,解决了目标用户市场的问题。 
对此问题的分析越彻底,产品的核心目标就越准确。 
如:360安全卫士解决用户使用计算机的安全问题。 
微信提供移动应用程序以实现流畅的语音通信。 
 3。目标用户定位通常,目标用户组根据年龄,收入,教育和区域维度进行定位。 
 4,目标用户特征常见用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,爱好,个性特征和其他用户技能:熟练的计算机办公,强大的外语能力和产品相关功能:1,电子商务:
购物习惯,年消费预算等.2,朋友:是否单身,配偶选择标准3,游戏:你是否喜欢3D游戏,是否有同类游戏体验5,用户角色卡基于目标用户组围绕目标用户特征创建用户角色卡
。 
这里是一个比较APP,例如,建立用户角色卡:张三,30岁,互联网运营总监,年薪20万,已婚,住在北京,喜欢电影,篮球,唱歌,游戏等,开朗,阳光,
文学青年电脑熟练,精通英语和产品相关功能:1,喜欢网购,喜欢购物网站:淘宝,京东2,网购每年消费约2万,使用信用卡购物。 
 3,在家用ipad购物,在外接手机购物6,用户使用场景用户使用场景是指目标用户群对场景的实际使用情况,或以上述比例APP为例,张三每天来到万达商城体育
这家店,我看到科比第二代运动鞋售价1400元,突然想要启动,他用APP的价格扫描二维码找京东价格800,淘宝价格810,APP主动提示在京东购买,张三很快
我浏览了高清图片和产品说明的产品,因为商店可以打包,所以张三放弃了在线购买。 
移动互联网行业的三个推广计划,启动公司市场适合多方面攻击,尝试各种可以想到的方式,以最小的投资最大化品牌效应。 
在我想到的100种方法中,我继续测试一种最有效的方法,消除其中的99种,并将资源集中在火力手柄上,使它们可能爆发,并不断放大。 
,不断分析,等待爆发。 
最终吸引更多注册用户并增加他们的市场份额。 
 1,频道推广在线频道1,基本在线 - 主要下载市场,应用商店,大平台,下载站覆盖Android版本发布频道:推广的第一步是上网,这是最基本的。 
无需省钱,只需最广泛的报道。 
下载市场:Android,机前,安智,应用水槽,91,木蚂蚁,N多,友谊,安吉,飞流等;应用商店:geogle商店,HTC商城,日历,十字猫,凯奇,
 Amy,我查询,魅族商店,联想开发者社区,oppo app商店等;大平台:MM社区,禾店,天翼空间,华为智慧云,腾讯应用中心等;客户:豌豆荚移动精灵,91 
移动助手,360软件管家等; wap站:腌辣椒,天网,音乐,Yisou等。 
网站下载站:Sky,华军,非凡,绿软等iOS版本发布渠道:APPStore,91助手,pp助手,网易应用中心,同步推送,快速Apple助手,itools,限时免费大全。 
 2。运营商渠道推广:中国移动,中国电信,中国联通拥有庞大的用户群,并且可以依靠第三方没有的功能在运营商的商店预装产品。如果它是一个好产品,它也可以获得补贴。 
并支持。 
营销部门必须有专门的渠道专员与运营商沟通和合作,并规划项目跟踪。 
 3。三方商店:上述A类属于第三方商店。由于用户的早期进入和积累,第三方商店已成为很多APP流量门户网站,全国有近百家第三方应用商店。 
渠道专家需要准备大量的材料,测试和其他与应用市场的对接。 
每个应用程序都有不同的市场规则。如何与应用市场负责人沟通对积累经验和技能至关重要。 
有足够的资金,您可以放置​​一些广告位和推荐。 
 4,手机厂商的厂商都预装了自己的品牌手机,如联想乐城,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,moto Wisdom Park等。 
渠道部门需要更多运营专家联系手机制造商的商店。 
 5。积分墙升级积分墙是一个页面,显示各种高质量的应用程序,注册,表格等,建议用户完成任务和获取积分。 
用户在嵌入在集成墙中的应用程序中完成任务,应用程序的开发人员可以获得相应的收入。 
整体墙很快,效果很明显。 
大多数都是注册会计师,价格从1-3元不等。 
但是,考虑到活跃用户的综合成本,成本高,用户保留率低。 
行业公司有tapjoy,微云,大米,万普等。 
整体墙适用于大型基金,有必要尽快开发用户团队。 
 6,刷名单推广:此促销是一种非正式的手段,但在国内很受欢迎,毕竟大多数苹果手机用户都会使用APP Store来下载应用程序。 
如果您的应用直接位于前几位
当然,该位置可以在获得更高的实际下载时快速吸引用户的注意力。 
但是,刷子清单的价格相对较高,国内清单中的top25价格约为每天10000元,而top5的价格每天需要超过20,000元。 
因为这个促销成本相对较高,所以它通常与新闻炒作相结合,这很容易和快速成名。 
 7,社交平台推广:目前主流智能手机社交平台,潜在用户清晰,可以快速推广产品。 
这种促销主要采用合作共享方式和各种合作方式。 
行业公司有威云,九成,腾讯,新浪等。 
例如,2010年6月,如果你是一个人,微云社交平台上的自我推销和自我推销,第一个月的用户数达到了32万。 
 8,广告平台:数量快,效果明显。 
成本更高。以目前的主流平台为例。 CPC价格在0.3到0.8元之间,注册会计师价格在1.5到3元之间。 
在风险融资之前不利于团队的推广。 
行业公司有admob,多联盟,微云,大米,亿移等等。 
 9。更改交换金额有两种主要方式:1。在应用程序中互相推荐。 
这样你可以充分利用流量,增加曝光和下载,幅度不大,但曝光度很好,内置推荐位的应用程序可以相互交换,但这需要基于一定数量的用户。 
 2。购买更改金额。 
如果您无法提供少量或少量的应用程序,您可以找到网络运行量以换取应用程序商店的高质量资源或将其转换为用于促销的资金。 
这种方法也是一种比较实用的方式,包括石宝,小米等商店,可以改变金额,通过一些代理商,也可以用360等改变,可能比360直接做CPT更好
效果,存储:CP通常以2:1的方式进行交换。 
离线渠道1.手机厂商在工厂预装,用户转换率高,这是开发用户最直接的方式。 
用户有很长一段时间,从3-5个月提交测试包测试 - 过度测试 - 试制 - 批量生产 - 向用户销售。 
促销费用:申请产品的预装费为0.5-1元,注册会计师价格为1.5-4元。 
游戏产品,免费预安装,后续模式,CPA价格在2-3元之间。 
行业公司:华为,中兴,酷派,TCL,鸟牌,OPPO,魅族,海信等。 
操作困难:有许多品牌,多层次的人员和许多产品项目。有必要建立专业团队来实施有针对性的推荐和维护关系。 
 2,平行刷机启动很快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量很大,基本上每天可刷数万台。 
重刷现象很严重。基本上,手机将从总批次到商店刷3-5次,促销费用将大幅增加。用户质量差,难以监控。 
基本上,单一软件CPA为1-2元,包机价格为5-10元。 

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