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APP推广 | 这应该是最完整的地推方案了

APP推广线上推广当然重要,可是也离不开地推,尤其是在当下依靠地推不进能带来更精准的用户,并且适合任何大大都公司执行,下面是整理的地推方案:
 
【地推的三个阶段】
简朴分为三个阶段:种子用户阶段、勾当促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段符合什么样的推广方案:
 
第一阶段:种子用户阶段
对付初创企业(种子/天使轮)来说资金有限,第一批种子用户的定位必然要足够精准,这样后期运营才气成为焦点用户,这个时间阶段用户获取本钱可以稍微昂贵一些,一是为了给你的用户初体验和接管会有一个较量高逼格的等候值,app刷排名,另一方面高本钱挖取用户较量容易。
 
按照行业的差异,京东前一段时间凭据消费频率来分类,大抵分为5层。第一层外卖,第二层休闲食品和生鲜,第三层为家政类,第四层为药类,第五层为频率低的(教诲、鲜花等等)。
 
凭据你的消费频率去择选你第一批种子用户,当用户量到达预定方针的时候遏制地推,把这批种子用户运营成焦点用户(死忠粉),快速优化你的产物或平台。
 
第二阶段:勾当促销阶段
第一个阶段完了之后当你的融资(A轮、Pre-B轮)的时候,这个阶段应该是主靠勾当来吸引用户的阶段,按照勾当主题干事件营销,针对某个所在举办地推,这个阶段的地推本钱整体上也不会太高。
 
第三个阶段:烧钱砸市场份额阶段
这是拿到更多的钱的阶段,你要和你的竞争敌手拼市场份额,这个时候就是要按照前期的履历举办优化,迅速把模式复制到全市-全省-全国。
 
【上线筹备】
一个地推方案在推之前就应该把问题想全面,这次地推的目标是什么,存眷,下载,激活等,地推时间,地推所在,地推网络情况,奖品,人员等。我们具体说一下:
 
一、地推的目标是什么?
带来用户量的深度(日活、订单、下载…)
 
向用户展示产物的成果属性
 
推广产物,牛皮癣式地推
 
跟风营销,借势吸引眼球(重大事件、节日)
 
明晰目标后,还要有更多的思考,来担保勾当可以或许到达相应的方针
 
投入几多精神资源?
 
勾当预期带来什么结果?
 
这样的结果是否有实际意义?
 
思量短期/恒久效益如何?
 
爆点是什么?
 
二、从用户的角度思考?
这是什么勾当?怎么参加?下载 激活本钱?
 
奖品是否足以吸引用户去下载可能存眷 激活等
 
用户是否愿意自发性的去分享到伴侣圈等社群
 
用户那边奖品下载之后会不会卸载 怎么去留住用户
 
有没有二次营销
 
三、地推勾当竣事统计?
发出去的奖品能不能到达预期值
 
是不是要在短时间内对此次勾当的用户举办二次营销
 
【地推几大类】
校场地推、小区地推、商园地推、贸易区广园地推、家产园科技场地推。
 
校园渠道是最有效的线下推广方法之一,常用推广渠道:
1、基本手段:宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基本设施建树。楼栋号用来提醒各人到了几楼,友情提示一般为:“请保持宁静、中午休息时间请勿打搅、掩护情况等”。
 
2、筹谋勾当:好比校内网曾经乐成筹谋了免费包车送学生到火车站的勾当,再好比有的SNS网站在大学校园举行娱乐勾当、爱心勾当等等。
 
3、冠名勾当:与筹谋勾当差异的是,冠名勾当不是本身举行的。一般形式为:“**网预祝*****勾当圆满乐成”。
 
4、网络宣传:好比通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
 
5、软文推广:每个学校都有本身的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传时机,校园大使凡是会选择写一些软文颁发在相关媒体上。
 
6、班级演讲:一个班一个班巡回演讲的方法,固然较量累,可是结果往往很好。一是受益面广,而是具有直接性。
 
7、行政手段:部门校园大使在学校人脉很广,可能本身自己就是团委学生会、社团主要干部,所以回收行政手段,强制他人注册。
8、口碑宣传:见到人就提起该网站,好比,有的校园大使在重要集会会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。
 
9、炒作宣传:校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下建造炒作事件。这样的环境往往以事件为符号。
 
10、促销手段:即注册送礼物、可能注册可以得到优惠之类。许多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
 
11、横幅宣传:横幅不是每个校园大使都有这个干系可以挂好,可是照旧有不少人回收这个手段。主要在于横幅的宣传结果往往很大,尤其挂在骨干阶梯上的横幅,更是能吸引人群的眼光。
 
12、校园通勤车宣传:较量大的学校往往有专门的通勤车可能校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做告白往往可以或许收到不错的结果。因为通勤车天天都在学校穿梭。
 
13、留意力宣传:好比,校内网有专门的T恤,学校内里常常可以看到穿戴校内网打扮的人在校园内里逛来逛去。由于打扮的非凡性,所以很容易吸引人的留意力。
 
14、网吧宣传:凡是的手段为海报、建造姑且上机卡、友情提示、电脑号、设为欣赏器主页等。
 
15、其他特色手段:
 
图书馆杂志厅插书签。图书馆内里的杂志厅凡是较量火爆。插入一张精细的书签往往可以或许起到不错的结果。
学校周末放影戏,半途插入FLASH宣传片。此手段收益面广,并且刺激性很大。
成长院系大使。每个校园大使下面又成长了院大使、系大使。此手段实践性很强。
学校举行陈诉陈诉会、演讲、大型勾当,在勾当开始前,每张桌子上放上一张精细的告白。凡是,在这种情况下,各人有更充实的时间。
学校餐厅开餐前,放上一张小告白,让各人吃完饭小憩时刻有个对象可以阅读。
黑板宣传,在讲堂黑板上写宣传口号。
商园地推、贸易区广场
地推门槛相对是最高的,园地入驻坚苦,资源 “匮乏”。回收的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到用度就不消多说了。尚有人力资源本钱,园地本钱等等
 
小区和家产园科技园:
相对们肯就会低落许多,小区要阐明人流的环境,选择交通要道,做进一步的地推方案优化。并且从人流里,要相识到,人群布局、男女比例、等,好比母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广,而O2O软件很适合在写字楼下面做勾当 。
 
现场宣传物料的筹备
 
一场勾当最基本的就是分明如何造势,app推广方案,易拉宝、海报、单页通通做起来!现场拉人介入勾当,到哪都能瞥见该旅游APP的宣传。假如你有小蜜蜂,那就更好了!
 
担保现场人气(造势)
 
有没有发明 用户都有跟风心态 地推只要送的礼物不是很差 一堆人围在哪里就有想去相识的欲望。假如这样你还担忧没人介入?表怕!要知道人都是群居性动物,总喜欢往人多的处所走,担忧现场冷僻就让事恋人员列队当托吧,总会有好奇心强的人过来一探毕竟的!
 
礼物的选择担保必然的量
 
关于礼物,谁说礼物就必然高峻上,假如你以为3元的礼物太Low没法做勾当礼物,那只能说明你并非一个优秀的推广人员!我是不会汇报你那些精细礼袋里都是放有3块钱的小礼物的!一句“扫码送礼物!”必然有人来!
 
优质体验
 
人多了,不变的网速自然也要跟上,这直接关乎到用户体验!试想一下,假如其时网络卡顿,不知要流失几多想要下载的用户,又会激发奈何的骚乱,这画面太血腥了,我不敢想。
 
 

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